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见证 - 企业家分享
    化“危机”为“商机”,10倍业绩增长!这家企业做对了什么?
    主题:     发布时间: 2023-05-23 16:05:30

天津世和科技发展有限公司,是专门从事医药原料药、中间体和其他化学产品,拥有一流的技术人员、先进的生产设备和检测手段以及健全的Q.A.系统,已通过ISO9001:2000质量管理体系认证,并获得自营进出口权。

2016年,世和科技与神州英才达成战略运营OS系统培训基地全球创新管理EMBA课程研修班的合作。

2023年5月,在神州英才主办的《企业文化战略落地系统》3.0版公开课上,世和科技董事长-刘航顺,分享了和神州英才结缘的八年间,如何实现业绩的10倍增长。

世和科技成立之初,也就五六个人,我自己其实就是一个大业务员,也没有系统地学过管理,那个时候的主要目标就是做业务,让公司活下去。
2014年,我们公司跟刚成立的时候没有太大的变化,各项指数也不见增长。也是在那一年,有一个非常偶然的机会,参加了天津一家咨询培训公司针对老板所举办的MBA课程。我当时听的时候很兴奋,觉得把这些应用到公司里,什么问题都解决了。
但学完之后,真的在公司里实践,发现不是一回事,问题没有解决,团队也更迷茫了。团队觉得“怎么老板老变来变去的”,看到这样的局面,我自己更是越学越痛苦。明明是很好的工具,为什么在公司里就实践不了呢?
直到2016年,遇到了神州英才,参加了第一堂课,我就意识到:这就是我想要的,是我一直在寻找的。
神州英才的战略运营OS系统培训基地,是一个课程体系,而不是单一的工具。当时我就明白了,原来我的学习只是在某一个点上发力,它并没有形成一个立体的、系统化的思维。而且仅仅是我一个人学习,没有将所学知识传达给团队,导致大家都不理解我在干什么。
2016年,我们加入了神州英才战略运营OS系统培训基地,带着团队一起学习。我们现在的核心团队,基本上都是2016年以后加入公司的。因为从2016年开始,在神州英才系统学习管理知识开始,我们才真正地起步,确立了我们的愿景、使命与核心价值观,真正向着对的方向发力。
在这之前,一直止步于3000~5000万,再想突破就比较困难了。直到2018年,我们出口贸易额实现了近1亿业绩。2019年因为疫情管控,我们没办法参加神州英才的线下公开课了,但是团队的氛围非常好。因为国内管控,很多做出口贸易的公司都出不去国,没办法出差做业务。
尽管出口贸易在国内管控非常严格,但这对于我们而言是个机会,因为竞争对手们都没办法出差,都出不去国。但是我们的销售团队就拥有一种豪情壮志,排除千难万险也要为客户创造价值。我们的客户也非常感动,在非常时期还能坚持高水准、高质量服务。
在那段艰难的时刻,我们坚持下来了,销售额也稳步上升到3亿多。除了业绩翻倍,团队的凝聚力也到达了顶峰。当时各个职能部门配合默契,秉持着“胜则举杯同庆,败则拼死相救”的信念。比如财务部门,自学HRBP相关知识,以一种业务伙伴的方式来赋能业务团队;比如钻研化验的同事,自己摸索检测方法,还带来家属共同支持公司的业务。这就是企业文化发挥了作用,首先带领团队共创愿景、使命、核心价值观,提高凝聚力,然后通过领导力、执行力、营销工业化这一系列课程来优化流程、管控过程
今天在学习到姜博士的《企业文化战略落地系统》3.0版课程,我也思考了在公司进行文化迭代和升级。为什么这么重视企业文化呢?就像姜博士说的:使命,是组织存在的目的和理由;愿景,是组织为之奋斗的蓝图;价值观,是组织核心思想、根本信条和行为准则,是对如何完成使命、达成愿景的行为界定。
我们现在的面临的市场更加多元化,客户需求也更加多样,这是我们团队要面临的一个新的挑战和新的思考。公司要根据时代、市场环境适时调整节奏与变革,变革的本质是文化的变革所以这次带着团队来学习,是非常必要的。
最后感谢神州英才7年来的陪伴与帮助,感谢姜博士的精彩授课,愿所有企业蒸蒸日上,业绩长虹!