课程大纲


一、战略赋能营销,持续增长才是王道

1、企业持续增长的奥秘是什么?

2、如何从战略原点出发,建立企业业绩倍增模式?


二、4C战略赋能营销,构建不战而胜的营销体系

1、C1(Convergence)凝聚人心:如何用战略赋能组织实现人心凝聚?

2、C2(Coordination)整合业务链:如何用战略赋能组织实现持续盈利

3、C3(Core business)核心业务:如何用战略赋能组织打败竞争对手

4、C4(Core competence)核心竞争力:如何用战略赋能组织建立持续竞争优势?

5、营销与销售有什么区别?为什么说营销的最大功能并不是销售产品,而是支撑公司的竞争力?

6、如何从公司战略出发构建营销系统?

7、什么是客户价值战略?如何做到不销而销?


三、赋能营销工业化,建立不依赖于能人的体系,让业绩裂变式增长

1、“工业化”赋能的力量,你真的了解吗?

2、什么是工业化?什么是营销工业化?

3、如何打造营销工业化体系,像流水线生产产品一样,批量复制营销人才?

4、5F赋能营销工业化系统:从1到N,让业绩裂变式增长


四、F1接触(Face to face) 无限接触客户,就没有竞争对手


为什么说降低交易成本的关键是“接触”,如何让产品好卖?


1、我们的目标客户是谁?他们有什么特征?为什么会是他们?如何找到他们?给他们提供哪些触点价值?

2、如何做好客户细分?为什么要做客户细分?如何通过客户群体个性化实现超额利润?

3、为什么说接触水平越高,营销水平越高?如何设计触点?如何做好触点管理?

4、如何从个人关系营销转变为团队专业营销?

5、如何用机制保证接触的落地,如何用工具保证接触的价值,如何让成交从偶然变成必然?

6、“凡事预则立”,如何接触前做好准备?如何保持良好的心态?如何做好客户开发并制定客户开发的SOP?如何赢得客户的信任?


五、F2投资(Future investment) 卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来


营销问答:客户买完东西,究竟赚了,还是赔了?“赚”与“赔”的标准是什么?如何经营客户的预期利益,让客户从“消费”变成“投资”?


1、什么是“攻心四问”?如何让客户从“要我买”变成“我要买”?

2、什么是“攻心四述”?如何让客户从“太贵了”变成“太值了”?

3、化解客户异议都有哪些策略?如何让“拒绝”变成“成交”的开始?

4、什么成交信号?如何辨别成交信号?如何把握成交流程?如何通过有效的成交策略促成成交?


六、F3感恩回馈(Feedback) 客户不是用来搞定的,客户是用来感动的


如何立即让你的业绩增加30%——打造“F3-感恩/回馈”系统


1、如何树立以客户价值为导向的感恩文化,如何建立以结果为导向的回馈机制?

2、怎么理解客户满意度和客户忠诚度?这二者之间都有哪些联系和区别?

3、如何做好客户关系管理,如何让“头回客”变成“回头客”?

4、如何经营客户转介绍,如何让“回头客”变成“带头客”?

5、如何处理好客户投诉,如何让“摇头客”变成“回头客”?


七、F4分享与共享(Fun share) 分享彼此成长智慧,共享你我成功方法


1、分享与共享,让知识管理赋能组织创新发展

2、如何建立“分享与共享”的文化和机制,赋能组织成员快速成长?


八、F5一定要成功(Forced to Success) 员工能成才,企业才成功


1、什么是导师制?如何打造企业内部人才“造血”机制?

2、如何打造企业人才流水线?如何根据员工成长的阶段进行科学的有针对性的训练?

3、如何设计有效的激励机制,让员工从“要我干”变成“我要干”?


  培训形式


三天两夜线下集中授课全年滚动开课





  学员评价


大洋在过去30多年中一直高速发展,时至今日已成为行业龙头,正面临新技术和互联网带来的冲击与颠覆,企业发展遇到瓶颈,被迫在时代发展的洪流中艰难转型。

姜桐老师通过对营销本质的洞察,在《赋能营销》一书中提出的战略原点论,为我们企业的顺利度过变革期,实现高速发展提供了巨大的帮助。同时,团队通过对《赋能营销》的学习,掌握了成交客户并实现复购的工具方法,通过实践应用,公司新产品、新业务的发展皆取得了实质性的增长。

—— 中国广电行业龙头企业·中科大洋总裁  李江


公司经历了13年的发展,正处于管理升级突破的节点关口,如何告别靠经验的时代,建立真正能支撑公司竞争力、可以复制的营销体系,最终实现企业持续的发展,是这几年公司一直不断的摸索和寻求的突破。姜桐老师的《赋能营销》打开了我们团队的认知边界,企业持续发展的两大原点,对外创造客户价值,对内关注员工成长,营销的本质是创造独特的客户价值。正是有了姜桐老师赋能营销理念的指导,我们的团队在深挖独特客户价值和员工成长方面不断的精益求精,公司也最终实现了业绩翻倍的目标。

——中国石化供应链解决方案提供商·海旺达集团董事长  田茂程


德鲁克说,企业存在的唯一目的就是创造顾客,企业的两项基本职能就是营销和创新。创新就是将基本要素(产品、技术、市场、资源和组织)重新组合,所以创新的前提要拆解基本要素。因此要做营销创新和赋能,首先要拆解营销的最小单元。姜桐老师的《赋能营销》让我们企业找到了营销创新和赋能的方向,企业的营销队伍重新焕发了创造活力,支撑公司新的战略发展的高效推进。

——中国海洋生物制品领域领军企业·明月海藻集团总裁  刘兆志


基本上90%的企业都会遇到营销人员管理问题,能人不好管,人才难培养,是制约企业发展的关键因素。彼得·特鲁克曾将企业问题总结为两种类型:一种是经常性事件,另一种是突发的黑天鹅事件。针对经常让老板头疼的营销问题,姜桐老师创新性地建立了一整套赋能营销系统,形成了完备的应对机制和标准的处理办法。在姜桐老师《赋能营销》课程的指导下,公司业绩顺利完成目标并创历史新高,再不用为营销人才而发愁了。

—— 中国第三医学特检产业领军品牌·康圣环球营销总监  陈学生


  讲师介绍


姜桐


神州英才集团总裁
神州英才首席顾问
武汉大学企业管理学博士
法国里昂商学院工商管理硕士
畅销书《赋能执行力》《赋能营销》作者
中国经济人物杰出青年奖获得者
法国里昂商学院(亚洲区)特聘专家
全球创新管理EMBA课程研修项目中心主任



  知名企业组团报名