课程收获


《战略盈利竞争力系统》课程主讲老师将通过对亲自操盘的万科、奥飞动漫等实操的战略升级与模式创新案例进行解析,助企业扭转下行趋势,打开上升通道,实现转型升级助力企业业绩倍增!


战略机会--全方位多维度探讨公司战略性新市场

l 移动互联时代,线上市场份额,你开启了吗?

l 瞄准中国制造业整体生存危机,寻找商机,调整战略。


模式突破--新方法和新思维并举,向市场要份额!

l 案例独家解析中国动漫第一股奥飞动漫如何完成战略升级与模式创新?

l 案例独家解析中国房地产业领跑者万科集团后千亿时代的升级与创新?


  课程大纲


一、向战略要盈利-战略五段论


趋势决定目标,目标决定战略,战略决定领导,领导决定团队,团队决定业绩!


二、钱从哪里来?-读懂利润的真相,财富驱动的背后逻辑正在发生什么变化?


钱在分化;钱在核聚;钱在转移;钱在转变;钱在互联。


三、钱往哪里去?商业模式视角下的蓝海 - 利润重构定律


1、乘数效应背后是乘数整合

2、乘数整合背后是乘数资源

3、乘数资源背后是乘数价值

4、乘数价值背后是乘数重构


四、模式创新的五大整合


1、反向整合;2、跨界整合;3、冲突整合;4、利基整合;5、缝隙整合


五、钱为何而停留?聚合钱的平台-用“模式”之眼看商业世界:八大盈利模式


1、以系统的解决方案来盈利    2、以后续的产品来盈利    3、以拓展新渠道来盈利

4、以不断创新和领先的产品来盈利   5、以价值链分拆来盈利   6、以平台向整合要盈利

7、以向服务转型要盈利   8、以品牌有效延伸来盈利


案例:

l 腾讯的商业模式研究

l 如家的商业模式研究

l 宜家(IKEA)的商业模式研究


六、城镇化浪潮下的新机遇


1、城镇化机遇   2、服务业崛起、消费新生代   3、新业态创新模式


七、城镇化浪潮下的新机遇


1、万科千亿模式转型与重构的全程回放    2、动漫第一股奥飞的战略转型与模式重构

3、上市公司华商传媒集团的战略转型与模式重构


八、钱为何而停留?聚合钱的平台-用“模式”之眼看商业世界:八大盈利模式


1、业务链战略:创业容易守业难!靠什么来指导我们对业务的安排?


如何通过业务链的重构和整合创造价值生态,形成战略优势!


① 核心业务:直接影响业绩,为公司提供现金流,维持企业存在和第二、第三业务发展的基础;

l 赢利--拓展和守卫核心业务


② 增长业务:回答明天的钱如何获得,具有高成长性,并且有代替第一层面的潜力

l 定位优势:建立新兴业务


③ 种子业务:长远业务的种子,确保企业长期发展

l 战略远见--创造有生命力的种子业务


2、竞争战略:微利时代只有行业领先者才能生存!如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手?


① 价值战略:通过战略安排达到消费者的最大满意,为企业发展奠定坚实的客户基础


l 价值定位回答:用户为什么买你的产品?

l 价值定位目标:比竞争对手更好的满足这些需求

l 通过价值曲线寻求战略突破点


② 竞争战略:通过一系列战略安排在行业中立稳脚跟,获得比竞争对手更强的竞争力


l 通过节制获得三维竞争优势

l 三维竞争优势(产品、地域、客户三维聚焦)


3、核心竞争力战略:靠什么获得持续竞争优势?新项目为什么上一个败一个?有钱往哪投?如何根据企业核心竞争力做业务进入/退出决策?


① 核心竞争力认定与培育  


② 基于核心竞争力的战略安排


l 核心竞争能力的两类能力:洞察力、预见力/业务一线的实施能力

l 核心竞争能力判定标准:价值性,卓越性,持续性和组织性

l 持续底线:围绕核心竞争力的持续战略


4、文化战略:战略框架指导思想,信念比利益重要!将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量?如何获得这种力量?


① 远景:我们的方向在哪里:我们共同的目标    ② 核心价值观:如何凝聚人心

③ 战略目标:如何向远景靠近:三到五年的财务预测


  培训形式


三天两夜线下集中授课全年滚动开课





  学员评价


曹老师的战略课,甚是烧脑。趁着午休,脑浆含量预计比晚上多一些。写下自己到现在最大的感受--萧条时期,就是企业的战略窗口期,适宜作为对内投资年。我们做企业战略一样,国家政策风口、经济面不合适的时候,你硬要做个销售额翻倍的年度计划,就是和老天爷较劲,你即使付出了+倍百倍的努力,也只是在消耗自己的存量竞争力。国家的盘面不是我们升斗小民可以撼动的,我们能做的就是控制欲望,对内投资,强化基本面打造,等待合适的风,一击即中,稳稳的翱翔天空,才是聪明的企业,才是能挣大钱的企业战略。

—— 刘娟


贝佐斯说:“他关注的不是未来十年当中什么是变化的,而是什么是不变的。”这恰恰契合了今天上午曹老师讲到的价值,如何回归原点,做出的所有动作始终围绕价值展开,是作为CEO时刻需要思考的。好的企业是“规划”出来的,原来不太明白这个话的含义,感觉企业应该是干出来的,但是上午听了老师分享小米的案例,发现企业在发展过程中,对于战略的清晰规划及节奏确实至关重要,雷军说话:风口来了,猪都可以飞上天。背后的逻辑正是得益于对大势的深度思考,借趋势、抓痛点(深且持久的痛点),同时再借助资本的杠杆力量,直上九霄,短短几年时间在传统手机领域中做出了伟大的企业。战略的广度决定了后期企业发展的拓展性及能走多远,我们要走的路还很长。这些问题,都是希望在课堂上可以找到答案,或者说是在学习过程中有所启发的点。

—— 何涛


下午曹老师讲到的两个点,着实让我为以前的情绪和想法感到羞愧。第一点:战略不是企业老板一个人的事。老板一人把战略定的再高再好再完美,他是孤独的,其实他这是“单兵做战略”,而员工是“单兵做战”,因为我们根本不懂战略,我们也拒绝与“战略”亲密接触;第二点:一个差的战略都比没有战略强。我作为一家老板白手起家、成长型企业的员工,我看到了我老板的决心,他试图带领我们走出以往机会主义挣钱的惯性思维,让我们学习科学经营、科学管理的企业经营理念,带领我们做着很多的尝试,而我们还沉浸在以前的“还可以”状态,连“一个差的战略”都不愿去突破,我觉得这是自己对自己价值提升的拒绝,有什么行为比拒绝自己成长还可怕的呢?最后给我深深印象的是“明确”就是力量、“一致”就是力量、“参与”就是力量,六字箴言将铭记于心,感恩节之际一感恩!

—— 林静



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