我们继续分析企业如何利用股权激励优化公司治理结构，吸引、留住、激励核心人才，从而帮助企业获得竞争优势。

解决企业内部融资问题

股权是公司的资产，企业可以通过出售股权实现融资，解决企业资金短缺的问题。通常企业股权融资是面向外部进行的，但如果企业品牌知名度一般、短期利润不高、又没有太多资产，那么企业很难实现股权外部融资。内部员工对自己的企业发展情况、客户情况比较清楚，所以比较容易实现内部融资。企业通过内部融资不仅可以获得发展资金，还可以激励团队，实现共享企业的长期发展的收益。

华为成立初期因市场拓展、规模扩大、科研投入等需要大量资金，而当时融资困难，华为选择了内部融资，向优秀员工开放股权，员工参股的价格为每股1元，每年以税后利润的15%作为现金分红。从2001年到2011年，华为累计通过股权激励内部融资超过270亿元，公司销售收入从235亿元增长到2039亿元。

我们也遇到一个同样的案例，有个北京的客户，在2015年企业发展态势很好，产品深受客户推崇，但因为资金投入和周转较大，出现现金流问题。外部融资成本很高，老板觉得与其把高额的利息给外部机构，不如学习华为让员工入股，给员工分红，实现双赢。理想很丰满，现实很骨感，在实操中，核心员工虽然很看好公司，但由于对公司财务、投资入股等不太了解，心情忐忑不安；我们咨询团队介入后，给员工设计了”买一赠一“+“保底回购“的组合入股计划，若未来经营向好，大家共同分享收益；若企业业绩一般，那企业承诺原价回购股份。同时我们组织公司老板、财务给员工宣贯解释公司未来的发展规划及财务预测，这就提升了员工的信心，排除了员工的担忧，最后接近50%的员工掏钱入股，企业实现内部融资3000万。企业有了周转资金后开始了新项目的运作，参股员工年底分红回报率高达12%，强化了员工的信心，在我们团队的带领下，公司借着良好的势头又启动了新一轮以激励业绩为主的股权激励，以业绩换入股权，企业既融到的资金，同时又激励了业绩。

当然，做内部股权融资涉及到财务、法律、员工信心等综合问题，存在一定的风险，需要在专业咨询团队的带领下进行，成功率才会比较高，企业切忌盲目运作。

解决公司治理问题

企业如果股东比较多、大小股东之间股权比较均匀，分工又不一致，就很容易出现责权利不对等导致的公司治理问题。我们服务过一家浙江的企业，创业的七个股东都是同学朋友，在股权设计时股权比相对平均：老大25%的股份担任公司的董事长，其他六人分别是10-15%之间，这就埋下了企业股东治理结构的隐患。

客户刚开始创业时经营业绩并不好，有的股东在半途就离开公司另觅他路，但是股份没有退出来还放在公司，有的股东留在公司做管理层，还有的股东在公司是员工；经过两年的打拼，公司得到了快速发展，在当地获得了良好口碑，并逐渐发展加盟业务，公司经营蒸蒸日上。

这时公司的治理矛盾开始凸显出来了，董事长为了公司的发展呕心沥血付出了全部的心力，而离职的股东、在公司担任普通员工的股东，付出很少却依然享受着较为公司发展带来的巨大收益；除此之外，作为员工级的股东，因为其股东身份，不仅没有起到带头作用，反而因为其股东身份不服从公司管理，董事长身心俱疲，于是找到我们团队进行专业的股权咨询。

通过调研，我们明确客户必须通过股权激励的方式进行原始的股权架构的调整。首先我们建议每个原始股东同比稀释30-40%的股份放入公司期权池，用于核心管理层股权激励，用几年的时间实现管理层持股，公司每年给管理层设定经营目标，完成业绩后，管理层可以用约定的价格购买公司股份（期权）；

同时，为加强董事长的话语权和责任心，我建议董事长以市场的价格回购外部股东50%的股份，外部股东实现了部分套现，董事长拿到了控股权。通过内部激励，外部回收股权结合的方式，公司的股权股权结构更加合理，同时我给他们梳理了股东会、监事会、总经理三权分立的治理结构。老板有权威，管理层有动力，小股东也摆正了定位，股东齐心协力，在董事长带领下，公司用了5年的时间营业额突破7亿，2019年顺利实现A轮融资。

激励团队，提升业绩

以股权换业绩，以业绩换股权，实现企业的长远、持续、快速发展，也是诸多企业选择股权激励的初衷。

TCL集团1997年开始，建立了超额业绩转股的激励计划，管理层每年获得超额业绩的现金分红，同时管理层用这笔分红购买公司股权。通过这方式，股权激励计划期间，公司每年业绩增长达到50%，在上市前管理层持股达到25%，员工和中层持股总计42%，实现了公司和员工的双赢。

某知名的地产中介连锁集团是我们的客户，在当地口碑很好，可是陆续有来自北京、深圳的同行到当地开发市场，核心人员纷纷被挖角。他们希望我们团队设计也给方案锁定人才，同时激励业绩。我们调研后发现一个连锁店最缺的店长，锁定店长是保障业绩的关键。于是我们设计了单店股权激励的方式，给店长投资门店的机会，门店股权70%是公司的，另外30%股权给店长，同时作为合伙人的门店店长还可以获得其他门店的投资机会，前提是必须培养出合格的店长。通过单店股权激励设计，企业内部能融到一定的现金、同时激发店长动力，店长还乐于培养人才，一举多得。2015年以前每年新增门店20家，激励后每年可新增60家门店以上，业绩提升100%。

通过股权激励还能有效解决企业的新老员工薪酬矛盾的问题，能够建立起企业内部创业体系、拓展外部事业合伙人，有效进行税务筹划等等。

从实践中看，股权激励工具越来越受欢迎，因为其复合功能起到了全面的作用，从公司治理层面优化顶层设计，从战略驱动层面引导业绩激励，从人才管理层面吸引、留住核心人才，极大加强了公司的竞争优势，是现代企业家和人力资源总监都需要学会的一项管理利器。