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《5F营销工业化系统》完美收官

来源:www.99809.com发布时间: 作者: 神州英才网访问量: 299

2017819-20日神州英才《5F营销工业化系统》在北京隆重开课,现场多家国内上市公司和知名企业,500多位企业精英齐聚一堂,共同分享了这场营销的盛宴。

5F营销工业化系统——

打造一支专业的营销团队,为股东和客户创造价值、提供超值的结果,是总裁和营销部门负责人的最终使命。是企业持续百年、永续经营的关键!

顶级师资阵容,铸精品课程

姜桐 神州英才全面战略运营管控系统总顾问,神州英才北京公司总经理、中国企业文化战略落地系统第一人、特级讲师,曾经担任清华大学企业执行总裁研修班运营总监,日本丰田MIC精益管理跨国研修班项目经理。

姜克成 神州英才公司高级讲师、高级管理顾问;执行力实战训练、心态训练专家、职业化训练王牌培训师;新生代讲师团队的代表讲师,企业执行力训练专家。

肖勇神州英才首席战略执行运营管控系统咨询顾问、神州英才高级合伙人、北京大学MBA、《基业:企业执行力系统》主编,10年企业管理专业咨询经验,始终专注于公司战略及运营管控系统的研究与开发。

开篇引言

5F战略营销工业化系统,是以实现公司战略为中心,以营销为龙头,以工业化为载体,以文化为导向,以机制为基础的一套营销复制系统。5F战略营销工业化系统,帮您揭秘营销管理的核心,帮助您从公司战略的层面来构建营销系统,完成基于客户价值的产品定位和细分,合理设计顾问式营销流程,为你揭开冠军营销系统的本质。同时依照顾客购买必经的心理程序,让你掌握一套将“我要卖”变成“客户要买”的成交模式,最终让你收获一套让客户实现持续购买并转介绍的系统。

众多优秀企业家签约神州英才共建“战略运营OS系统培训基地”

热烈祝贺【城通物流】携手神州英才共建os系统培训基地

热烈祝贺【三强家具】携手神州英才共建os系统培训基地

热烈祝贺【联众钢管】携手神州英才共建os系统培训基地

热烈祝贺【青牛风科技】携手神州英才共建os系统基地

热烈祝贺【互联港湾】携手神州英才共建os系统培训基地

热烈祝贺【忠信博艺】携手神州英才共建os系统培训基地

客户现场分享

北京安科管道科技有限公司——路总

     通过这几天的营销工业化,我感觉收获超出了我的预期。我作为大学教授,后来创办了公司,也遇到了很多困难,但是我参加英才课,应该这次是第五次,第一次参加是执行力课程,当时确实有紧急事情需要处理,但是这次的营销工业化课程,我是排除了各种困难来的,严格来说企业的发展作为一个老板不可能没有事情,特别是周末。但是营销这个课程早早就排在我的日程表里了,这是第一个我觉得非常重要的事情,我没有去拜访客户。第二是,今天是决定我们公司非常重要的一个新产品,和中石化,它要决定在整个中石化新技术的运用,本来我今天需要出现在那边,但是我把它推掉了,安排我们的总经理出现在那边,我自己来参加这个课程。今天我女儿出国,我应该去送她,但也是因为姜老师的课太吸引人了,我中午开了同事的车把女儿送到机场又赶回来听课,我感觉这个课程是非常重要的。

     做企业是要有家国情怀的,我们这代人见证了国家贫弱和富强之间的对比,那么做企业也是一种社会责任,国家贫弱要受欺负,这是第一个概念。第二个是概念到1999年,我参加美国石油协会的秋季会议,当时有两个事件刺痛了我,当时美国人想找几个标准,这个标准考虑三个地方,其中有日本,但是我也在场,我们这么大一个国家,它完全不考虑你,所以我感觉在90年代,在国际上没地位。现在我每年也要出几次国,现在明显感觉到各个国家的人都想到中国来,不仅是我们国家有一代一路,实际上有20几个国家的元首都来参加会议,包括我们的学术会议,这些西方国家也经常派人来,感觉在中国有钱赚。

     姜老师说,让平凡的人做不平凡的事,实际这个事情是我一直梦寐以求的事情。我也经常给我们的销售人员讲,要扩大产品销售量的话,我们应该怎么去做,会有人说,我们的路径比较特殊,要找有销售天才的人员来做,这样一来销售就会慢,通过这几天的学习,如果能让平凡的人做不平凡的事,对于一个企业来说,是很重的。对于国家来说,我们的兄弟姐妹,不管工作在城里还是乡下,先让少数人富裕起来,再带动大多数人富裕起来。我感觉这是非常好的事情,我们也都希望我们的祖国富强,所以有了营销工业化的课程,我们把我们自己的事情做好,我们每个企业强大了,向社会提供更多的职位,我们使经济富强起来。

     想要和大家分享的还很多,但是时间关系,长话短说。在我们这个领域,我算是专家,但是在培训这个领域,通过和神州英才的接触,姜桐老师,肖勇老师,李彬老师,我感觉在这个领域,这些专家一个比一个有真才实学,他们是这个领域真正的专家,我们安科希望和神州英才永远结伴而行,共同成长。也希望在场的各个优秀企业的老板能够在百忙中抽出时间来参加神州英才的课程,我也希望参加神州英才所有培训的企业,都能够越来越强大,也希望神州英才越来越强大。

      这已经是第五次来神州英才了,首先想感谢神州英才,最先想感谢的人是高保耿和张敬宽,刚开始我是非常不屑的态度,心想,你们这么年轻,能有多少实战管理经验。之后他们很耐心的和我交流,后来我同意来参加。6月份来参加的时候,我记得在课上还是不停的用手机来处理一些工作上的事,高顾问很善意的提醒还是要先好好听课,从下午的时候我开始专注认真的听,一直到第二天下午。之后就决定要加入OS基地,为什么要加入呢,就是老师讲的,被销售人员感动。尤其是姜老师,如此瘦小的身躯,讲课却又充满激情。刚开始来上课的时候,还有一些员工比较抵触,我为此也很纠结,但最终还是来上课了,第一天上午的时候还是比较抗拒的,到下午就听进去了,到第二天,第三天就完全积极的参与进去了。

      再后来就开始踊跃报名要来上课了,这就是我们公司员工的一个变化。我想说的是,我们加入英才太迟了,太晚了,我们应该更早的加入英才,提早学到更多的知识。如果提早将这些管理的知识全都学会,并且变成我们自己的一种自发的本能的话,我们的公司不可能搞不好。

      其次我想感谢的是我们公司的员工,就像老师讲的,我们创业真的是在做培训,培训新来的员工,顺便帮我们的客户解决一些专业的问题,我们这个事业是很伟大的。在过去的二十年中,我就是老师说的,游击队的队长,通过在英才的培训,把游击队变成正规军。他们都把他们的青春都献给了京润事业,所以我希望通过我的改变来带领他们,把京润做精做强。

城通物流——李总

      经验分享谈不上,其实我们是来学习的。我们这次来参加神州英才的培训课,也是带着问题来的,这次也特别开心能够接触很多优秀的企业家。这次课程中呢,我们确实也学到了很多东西。我们是城通物流,京东,酒仙网,美团等都是我们的客户。其实整个行业规模我们做的还是不错的,在2016年以前都是有一个良性的发展,我们现在遇到的第一个问题是上半年业绩的下滑,找不到一个增长点,我们来神州英才学习也是为了找到这个增长点。其次是在坐的各个企业也会遇到的,就是员工成长的问题。一家公司在创业的时候,员工都是非常有激情的,但是一旦有成绩后,就会曾加惰性。我们公司成立了十几年,工龄在十年以上的占百分之二十,员工流动性比较小,但是惰性比较大,那么如何把员工的潜力发挥出来,也是这次来学习的目的。其实我们公司也是有社会责任的,如何让员工幸福成长,也是我们的责任。

      与神州英才结缘,其实是被转介绍的。这家公司是城市一百。其实我们是第一次来参加课程,是因为看到了他们员工的成长。其实物流行业,从我们自己来看的话是出于社会底层的,工作比较辛苦,以城市一百为例吧,老板学历不高,初中文凭,在拓展客户的时候是作为超级员工,靠拼,市场份额占百分之九十以上,但是最近也遇到了问题,很难开拓新客户,存量客户销售下滑百分之五十以上,公司业绩受到很大影响,但是他和我说他有招。他说在7月份的时候销售业绩提升了2.4倍,我很不解,后来通过了解,我知道他是通过客户价值细分的方式找到了新的客户增长点,单一的客户就给他贡献了将近800万的销售额,还有人员方面,最近执行力特别强。我问他怎么回事,他说他带我见见。今年4月份的时候他们组织了执行力团建,我带团队去参加了,非常好,学了很多知识,回去之后也确实发生了一些改变。这是我们第一次来参加课程,我们的团队昨天晚上也进行了复盘,做了客户细分,也找到了增长点,我们用姜老师教的销售漏斗这种方法,发现用这种方法,我们每年的销售额会提升到8000万以上。也确实能帮助我们精准的找到客户,非常详细的预测,虽然是个小工具,但是我们确实看到了他巨大的作用。

     最后分享三点这次参课的一些想法:一、就是改变,这个课程不仅是增长知识,更重要的是去改变。民营企业家很辛苦,做到很大规模的时候其实它不是老板的,是员工的,需要每个人都全情付出,而不是作为一个参与者;二、相信,相信相信的力量;、三、我们愿与神州英才共建伟大公司。

营销工业化模式的打造是企业持续百年、永续经营的关键!

打造一支专业的营销团队,为股东和客户创造价值、提供超值的结果,是总裁和营销部门负责人的最终使命。是企业持续百年、永续经营的关键!

通过这三天的学习每个人都满载着收获回去慢慢消化、沉淀和落地实操,搭建企业的营销工业化之路。期待下次在9月1-3日《企业文化战略落地系统》的课堂上再相会!

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