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【企业家分享】快消品企业如何实现一周完成一个月的业绩指标?——赋能组织执行力

来源:www.99809.com发布时间: 作者: 神州英才网访问量: 221

李磊 兴亿仲天 分公司总经理


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参加过神州英才的好几堂课,今天在现场又看到如此多的老朋友,确实感到很高兴,起码说明,我们的企业在经历2018年以后,还活着!现在做企业很不容易,国家不断的出台各种政策和对企业经营做出各种要求,其次市场环境瞬息万变,活着就是最大的不易。

去年9月,我们的高层和中层管理参加了一轮执行力的课程,收获颇深,产生了很多共鸣,在结束回程的车上,管理层都在讨论如何落地的问题,大家虽然对《赋能组织执行力》非常认可,但是,企业员工90后比较多,这一代人他们思想意识独立,对于一些强硬灌输的文化和理念,他们是很难接受的。最终,为了解决这个问题,我们将这一批人也送到了神州英才学习。

在第一次听完课,我们立刻将一些课堂收获的方法和工具落地,制定出月度目标,作为试行。没有参与感就没有认同感,没有认同感就没有归属感,没有归属感就没有忠诚度,这次的目标制定,集团方面不下达各区域的指标,而是组织各区域的负责人自行制定相应的指标,并让他们自己想方法,这次指标的制定遵循有时间节点、可量化、可考核。超乎意料的是大多数区域团队都制定出了超出我们预期的指标,并承诺了相应的指标完成节点,这是第一次让他们参与到目标制定中,取得了不错的成绩。

仅是制定,没有奖惩措施和激励方式手段,可能达不到预期的效果。我们导入神州英才课堂的PK机制,鼓励大家内部对赌,按照层级出资20元以内作为基金,最后将基金奖励给前三名,当然,也会制定相应的惩罚,完不成目标做俯卧撑、深蹲、唱歌等一些他们自己制定的无伤大雅的惩罚。以往都是公司出钱奖励,这次换成是大家自行PK,大家的积极性就出来了。本次的激励,我们也是照搬神州英才课堂的小红旗奖励机制,通过一些业绩表现、其它非业绩表现给大家加旗,在此前并未规定什么加、什么不加,而是由大家自己去争取、表现。

通过一个简单的人人参与的PK机制,大家自己想方法,共享经验,我们一个星期完成了一个月的目标销量,在此基础上,还开发100多家新店,整个宣传量也是大幅度提升。这些都是在我们定任务的时候没有去要求的。

最后,我们还为这次PK中的前三名准备了相应的奖状、奖杯、欢迎会等等,极大的激励了大家的积极性。还记得我们冠军团队说的:“奖金并不是最重要的,在竞争的时候,我们更看重的是这份荣誉,因为这是第一次得到这种形式的荣誉。”这仅仅是一个很小的尝试,就初步取得了如此大的效果,我们会将执行力的精髓慢慢落地。

再有,因为我们所代理产品的厂家对代理商要求越来越高,公司不得不做战略调整,为了完成销售任务,决定开发餐饮店,但是员工的第一反应是抵触的,找各种原因和理由在拒绝。通过引入神州英才的执行力、企业文化之后,最终大家用一个月的时间,开发了600多家餐饮店,这远超公司的预期。

现在的员工不是不想改变,而是不接受被改变,每个企业找到合适的方法,并对员工加以引导,我相信每一家公司都能够做得更好。


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