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成功的企业最厉害的不是能人“一马当先”,而是团队的“万马奔腾”

来源:www.99809.com发布时间: 作者: 神州英才网访问量: 1041

在神州英才2018年1月6日-8日的《5F战略营销工业化系统》课程中,众多优秀学员通过Ishare平台,分享了听课感言。下面让我们一起看看现场学员分享吧!

@ 崔巍:

我是来自一组北京健道生物的崔巍,从事相关营销的工作已经22年了,参加过很多种营销培训,自诩作为老炮应该没什么新鲜的课程能让我震动,但今天姜桐老师的课却绝对是我从未经历耳目一新的感觉。如果说小米雷军、教主周红祎的营销课是充满了天马行空的想象力,吴晓波的大败局是震聋发馈的深刻自省,姜桐老师的5F理论就是一架环环相扣的精密仪器。


上午的学习中,我们学到了营销的两个原点,学到了营销倍增的八种途径,7-11的七个要诀,就象一把梳子,把我了解的营销知识重新清晰的梳理。我们健道是一家从事医疗健康的公司,从传统营销一路走来,每年也能做个几亿的销售,但近年来一直处于瓶颈期,很难突破。我们总在想能否找到一种全新的模式能够破茧新生,但今天姜桐老师的课给我一种顿悟的感觉,世上哪有那么多脑洞大开的营销模式,更多的是接近本质的那些看似平凡的基本功,如果我们能从八种倍增途径中做到极致,做到平衡,可能才是最切实的路径。


如果说姜老师上午的课程象个梳子,让我清晰,那下午的课程则是让我清醒。在客户画像环节,我曾经认为这个很简单啊,我们行业这么多年,应该是非常了解用户的,但实际操作中,经过与同事的讨论,发现了很多以前不曾想到的新特点,以至于一直耽于讨论竟忘了写白板。虽然作业没完成,但是却象当头棒喝让人清醒,我们过于沉迷于经验,严重的路径依赖了。如果我们不能深刻的了解客户,我们还做什么营销。


非常感谢姜桐老师,让我们及时的清醒,晚上我们又继续讨论了与消费者的接触点问题,也有了很多收获,也许我不应该形容姜老师是一把梳子,应该象是一把梅花针,一个敲碎陈旧、轰开脑洞的梅花针。

@ 郝纯:

以前一直觉得一个好的销售靠的是天赋,总觉得某些人天生就是销售,卖东西很行,自己天生就和销售没有关系。学习了今天上午的课程,才发现原来好的销售是辛苦训练出来的。公司以前对于员工一直有一个误区,那就是只管不育,直接导致的后果就是公司文化差,执行力差,能人文化,还导致了在两年之内,公司员工的离职率差不多到了50%。今天还听说一件事,以前我们招聘的营销人员,完全没有任何培训,就放到了客户端开始营销了。这不就是姜老师说的上了战场不发枪吗?怪不得全体阵亡,去年底营销部人员流失得只剩下总监一个人了。


这两天学习了这么多话术,这么多工具,姜老师发给了我们枪,炮,飞机,航空母舰,我想我们再上战场一定会更加有信心了。就像上午学习的攻心四述,以前自己买衣服经常被这样套路,但是我去拜访我的客户就不知道该说什么,还经常冷场。。看来接下来一段时间我自己是要多看别人的总结和经验,早上在小树林像以前练习英语一样练习话术。我对我自己有信心。

@ 肇传:

在错过首日的精彩课程之后,今早奔来追赶学习进度。感谢姜老师深入浅出的分享,本来该是枯燥的管理课程竟然别有一番风味。一整天的客户接触理论结合数个经典案例,唤起更多的是这么多年对于企业经营的深刻反思,以及用户触达方面不够精益的良多感触。深夜时分,随笔听课小感,谨以记录。


一、无限接触客户,就没有竞争对手。 在过去十数年的求学经历和早年经营企业的经验来看,销售都是单打独斗的典型领域,甚至于脑海里至今重复出现着乔吉拉德通过个人能力创造奇迹。而今,随着业务愈加复杂和多样,企业对于团队能力的要求也愈加苛刻。“刻在钢板上的”经营目标,需要越来越多的“乔吉拉德”按照相同的业务水准来共同努力。而此时,企业能否复制成功经验,像流水线一样打造成功团队,像销冠一样高水准接触客户,成为了业务能否倍增的关键因素。这个复制的过程,要用机制保证接触的落地,用工具保证接触的价值。


二、平凡人做非凡事。 阿里销冠的案例,引来大家经久不息的赞叹和掌声,大家赞叹于这个销售体系的狼性,更让人惊叹的是,正是这样的工业化体系让平凡人变得不平凡,平凡人亦可做非凡事。管理学中有一个“1万小时定理”,即一个人在一个领域钻研1万小时方可成为专家。但是阿里案例中活生生的经验,已经证明,营销工业化可以缩短这个过程。


三、只有过程没有结果,工作没有价值;只有结果没有过程,工作无法复制。 在销售接触漏斗工具模块,讲到接触漏斗的一大价值为管理并预测销售业绩,要求企业在管理中,不能仅关注结果,而是同时关注过程。否则,好结果背后,不可管理和管控的过程,不仅无法在后续和他人工作中复制成功,还可能直接给其他人做出错误的过程示范,危害性不可谓不小。

@ Ares照光:

重新回到课堂,尽管疲惫,疯狂的吸收我们的工业化理论方法方式倍感欣喜。上午我们讲到让成交成为必然,通过销售接触漏斗工具关注过程管理重视结果。


回到我们自己的企业,需要认真思考,我们是否在我们能触达的用户覆盖量足够,在商机的挖掘上是否充分?再给客户提供的需求解决方案是否更加专业直达客户痛点?我们在每一步客户的跟进中是否做到了把每一个环节的结束当作下一个阶段营销的开始?成交后呢我们是否敢于跟客户提出要求挖掘更大的商机?


我们玩咖是移动互联网的新锐,业绩一年1500%的业绩增长,从一年3000万左右的收入,一年扩大到5个亿,我们很欣喜,但是今天的课确实振聋发聩,业绩的倍增证明了我们的方向和机会是对的,但是每一步的深耕是否达到了,我们全年下来的客户大约1200个,但是整个行业其实有需求且我们能满足需求的至少五倍以上,那么客户接触的第一步的商机挖掘我们是否足够?我们覆盖的客户1200个,转化的效率是否还有优化空间,达成订单的客户是否重视了营销的魅力?是否通过老客户挖掘了新客户,我们一直在说狼性,可是我们做到了狼性了吗?什么是狼性?


2018年我们需要继续业绩倍增,收入目标底线16个亿,那销售阶段怎么管理,如何提升效率,如何合理的确立目标,合理的拆分?如何确保目标达成?只注重过程没有结果是无价值的,只注重结果没有过程是不负责任的。


客户接触模型真真切切给了我们一个方法,一个思路,为了确保2018业绩达成,我们必须充分的优化漏斗模型,市场就给我们的机会就这么多不进则退,触达更多的客户挖掘商机,提升每一步的效率,形成工业化方式让优秀批量化发生,我们相信一定能成!加油,我们就是市场之狼!

@ 小欣

我在安讯达已经工作十年了,我们一起经历过安讯达的高速发展的辉煌期,也经历了发展的困难期,18年在在领导的带领下我们带着新的目标,调整战略,重新出发。


在公司听了小伙伴回家后的转训,让我在来之前就对课程有所期待。说实话,在即将分解今年销售目标的时候,我很迷茫,我根本不知道今年方向在哪儿。完成了今天的学习后,我好像被打通了任督二脉,营销是可以工业化复制的。是有工具可以实操的。我学会利用销售漏斗工具去分析和改善。我明白了,机会是给有准备的人准备的。你用什么样的心态去面对客户,怎样去开发客户,如何和客户之间建立信赖感,最终引导客户投资,做顾客的顾问。发现需求,创造需求,满足需求,才是成功的要素。


看完华尔街狼,和阿里的经验以后,我很激动。我激动是因为我知道我自己工作中的困惑完全可以依靠可复制的销售手段来解决。深深的激发了的斗志。而我更相信18年不是我孤军奋战的一年,我相信我的团队会给我更多的支持和帮助。从我做起,从根本做起。接受改变,拥抱改变,迎接美好的未来。相信相信的力量。18年会更好。

@ Gloria:

三天的培训转眼就要结束了,此次出行,收获颇多,不仅从做事的层面,更是在做人的层面。对于营销,我是个职场小白,也没有做到过业绩,在潜意识里,也没有对它有过专门的界定,是出差,是满大街的行人,还是反反复复地讲述自身价值?总觉得销售要做的好,就要发挥大无畏的脸皮厚精神。也观察过销售冠军的轨迹,也没有在观察中有所收获。


通过这三天的学习,真的有颠覆性的成长,首先,要销售这个行为应该是人与人之间的心理战,作为卖方,要占领心理战的主动权。换句话说,就是好的销售,在说出自己话的同时,会想到客户会怎么回。若想要了解客户的回应,那就要站在客户的角度思考问题。用老师的话说叫客户价值。很喜欢老师的那句,没有准备就是准备失败。我们销售行为发生之前都会有所准备,但学习让我知道了准备的不足,都说销售是要走心的,可正真走心的都是冠军,我只是对走心的理解片面化。从来没有考虑过客户的需求,为什么很受客户排斥,是真的没有走心到客户的需求层面。

这次学习更让我收获了很多干货,很多工具,很多方法与技巧。这是在很多实练中得不到的宝贵财富,是把冠军复制的工业化,是每个销售都称为冠军的指路明灯。其次,此次培训,更让我收获了做人的道理。通过老师及同事和其他很多同职位的沟通,我们是一个团队,凝聚力是我们在无形中,在任何一个可能出现的事情中都必不可少的。这几天的学习,我们一起成长,一起熬夜写分享,一起交流,这对我们来说,是很宝贵的财富。我们领导跟我们讲,吃亏是富,这是很多人都知道的浅显的道理,但是又有多少人能做到呢?领导用的实际案例告诉我们,人应该怎样活。如果没有这次分享,我不会收获这么多,更提升了我的人生观、价值观,世界观。

@ 山峰:

第二次参加神州英才的课程,姜桐老师依然神采奕奕,课程也精彩依旧。课程从中国成长型企业营销中实际存在的问题出发,逐一引出四大问题,再用递进式方法通过案例逐一进行剖析,讲解,深入浅出,非常实用。

我们公司近几年根据市场变化,营销队伍也不断进行的调整,人员变化非常大,新人如何尽快进入角色是一个急需解决的问题。姜老师的课明确给出了人材复制的具体方法,解决了许多企业出现能人一马当先,而不是团队万马奔腾的问题。只有这样才能建设成一支规范的,可持续发展的营销团队,一支有竞争力,有强大动力的战斗团队,一支像阿里铁军那样的虎狼之师。也只有这样我们企业才能实现企业的品牌塑造,业绩提升。学以致用,回公司后,我们将从产品专业知识,销售技巧(话术套路),客户常提问题几个方面制成标准课件,通过能人复制方法完成建设强大营销团队的目标。我们将用实际行动回报公司的同时去实现我们每个人自己的人生梦想。

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