咨询热线: 010-8719-1515

神州英才企业管理顾问(北京)股份有限公司

股票代码:833161当前:北京 | 武汉 | 山东 | 长沙

如果不能为客户创造价值,那么将很难把公司经营下去

来源:www.99809.com发布时间: 作者: 神州英才网访问量: 568

我是“帮你赢”公司的创始人,我叫梁宏军,我在银行业干了20年,但是突然之间感觉到银行业的春天已经来了,面临的可能我的职业就是实业了,于是我做了一家为中小型企业智能金融服务的公司,卖的是服务不是技术也不是产品,大家都知道服务的定价是最难的,那么我们在发展的四年的过程,尤其在2017年我遇到了一个最大的困惑。

在我发展第4年的时候,我最大的困惑是我最累的,每天累得半死、起早贪黑,“一马当先”的模式后面团队根本跟不上,然后我会指责团队中的问题,他们会挑我的态度,我指着他的问题,实际上这个时候,公司就已经发生了危险,大家已有互相埋怨和抱怨的情况,在去年过程中我们合伙人离开了我们公司,我们原来是15个合伙人到现在是12个合伙人,中间走了3个人,因为吵架吵得大家都把感情吵没了,虽然美好的愿望是做一件大事情,但吵架吵得合作的基础没有了,这种情况下我想了一想:怎么改变“帮你赢”重新再生?

所以我让我们市场部也选一选,看看哪些公司在做培训,我们想把公司的管理咨询培训也引入进来,我们公司需要一场革命性的计划,管理培训一定要跟上来,不是我们原来几个“把活干好”的问题,而是我们要把整个公司的“价值塑造”要起来,在这种情况下我们比较了下行业和公司。

偶然的机会,我们在2017年6月参加了神州英才的“执行力”培训,我带着6个合伙人过来,听完以后我感觉找到了答案,但能不能一天两天就解决问题呢?我想用多长时间呢?用一年时间来解决这个问题!所以2017年下半年我做了一场公司的总体调整,把公司的产品、客户和管理组织架构都重新调整了一遍,公司的战略也做了一次调整,原来我们重点是做互联网金融的,未来三到五年一定是智能金融,一个未知的课题,我们公司要不要做,要做那就调!调了完后在2017年的下半年进行了公司流程、组织架构的调整,然后计划2018年上半年要完成整个公司的培训,把公司的大脑要占据,所有人都要统一思想、统一行动、统一目标,让公司步调一致往前冲,所以在2017年底我们就决定了加入OS基地。

中间我们一直在想加入,但一直觉得自己公司的时机不太成熟,没有做好准备时候,公司去做一件事情,可能达不到效果,当准备充分了以后再去做,明显感觉到公司有一个很大的改观,变化都发生了。那么我们在调整的过程中,怎么去做好一家公司,做好一家公司难道仅仅是为了分钱吗?我想有三个原则:

第一个原则是竞争原则。你干的这家公司在行业里头能不能做到,我不管你做什么?在你做的行业里头,在竞争对手面前,你能不能做到深挖一公里,让别人根本没有机会,你的竞争策略如何去讲让别人没法超越你,而你一直处于领先的地位。我们一直在考虑既然是全新的领域,我们就应该先试先走先趟。

第二个原则是价值主张。公司你能给员工分很多的工资和奖金,你能赚很多的钱,你的公司就很值钱吗?不是,要有你的价值主张,最主要的价值主张你为客户创造了什么价值?你能解决客户的什么问题,客户是因为你而缺一不可,能不能做到这样的价值主张?如果你能做到,后面的工作你的利润、竞争原则,其实就很好做了。

同时我们很多企业家都做什么呢,做公司只考虑利润报表,但是搁行业里你的领先地位如何保持?如何把公司做出价值,这也是你要考虑的问题,这个价值往往是公司管理层首先需要考虑的,将来怎么做,做到什么程度,估值做多少,什么时候上市?你都要有一个通盘考虑……

第三个原则是培训原则。我们加入神州英才的OS基地,就是要解决培训问题,培训就是占领全体员工的大脑,你不占领这个思想高地,它就会被别的占领,被个人私欲、被一些竞争对手以及外围的环境,以及享乐……但是如果你占领了它,整个公司在推进过程中,就形成了企业文化。

伟大的公司源自于伟大的战略、伟大的智力、伟大的团队!前两个好做,“做什么?”、“怎么做?”而第三个是最难完成的即“谁来做?”你的团队行不行,能不能跟上你的公司治理要求,如果做不上你的公司肯定也就是二流、三流的公司,做不到一流的公司你就拿不到市场价值,拿不到价值就被竞争对手超越,超越的过程中你就一直很累,一直在拼命的奔跑跟别人争抢,那何不找一个占领有利位置,自上而下的看,这就像能构建3个核心的原则出来,正好基于这个状况我们就参加了神州英才基地。

那么参加OS基地我们要解决什么问题呢?

其实我们现在已经参加了神州英才的4场培训,每一场培训我都来,每天在听课即使很辛苦很累也要在现场听,听完以后一定要开现场会,每一场培训我都参加,我是把我们公司会议室的问题,搬到了培训现场,因为我认为我们公司各个条线都有问题,这些问题你不去解决你根本没办法推动公司的发展,你还在会议室里面咆哮、拍桌子没用!他就是他,你就是你,你们俩是根本就没有交流。

所以,我们就是把会议室解决不了的问题,放到培训现场,咱们谁不解决问题,不许睡觉不许回家,我们公司分成了几个板块,一个一个板块来解决,先解决执行力问题,解决管控问题,解决人力资源问题,解决领导力问题,分期分批的参加,谁干嘛都给分好,然后我们一个板块一个板块的解决,我相信再给我半年时间,我的竞争对手想追赶我没有用,我的团队他们打造不出来。

这三天带着团队来培训,“营销工业化”这堂课听下来,发现我们原来营销中的工作都是从外围在找方法、找技巧、找热点,而我们这次培训课听完以后呢?我们就从内因去找,我认为他是营销界的革命,找驱动找价值,找团队执行力,从内到外完全不同的两个方向,感谢姜老师的精彩的分享。

最后,我们是做中小银行智能金融服务的,我们的客户量很大,但我们不是所有客户都做,基于这样一个原则,我们经营公司就是在为客户创造价值,不能树立价值存在感,其实是很难做下去的。

CopyRight 2006 神州英才企业管理顾问(北京)股份有限公司 版权所有 京ICP证060955号 京公网安备11010102001804号 加入我们|合作伙伴|联系我们|网站地图